Käufer informieren sich online und sprechen immer seltener mit dem Vertrieb.
            
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Vertriebsmitarbeiter haben es heute wirklich nicht einfach: Käufer, ob B2C oder B2B, machen sich unabhängig vom Vertrieb im Internet schlau. Salesleute werden oft nur noch zur Preisverhandlung kontaktiert. Der Vertrieb kann aber zurückschlagen. Das Internet und Social Media bieten viele Möglichkeiten mit potentiellen Kunden ins Gespräch zu kommen und bereits ganz am Anfang der Customer Journey die Kaufentscheidung zu beeinflussen.

Wenn die Käufer aber schon alles wissen, muss der moderne Vertriebsmitarbeiter gut überlegen, was er auf die Party mitnimmt um sich interessant zu machen. Genau darum geht es in unserem Blogbeitrag: Vertrieb und Digitalisierung: Was Sie am besten auf die Party mitbringen.

Insgesamt sind wir überzeugt, dass Marketing und Vertrieb Zeiten der Digitalisierung mehr zusammenarbeiten müssen. Wie das geht erfahren Sie in unserem neuen Whitepaper Inbound Sales

Viel Erfolg Martin Bredl 


Inbound Sales Whitepaper

Erfahren Sie in diesem Whitepaper, warum es notwendig ist, Sales ins Inbound Marketing zu integrieren und wieso es ohne nicht funktionieren kann.

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